對(duì)于職業(yè)教育而言，這(zhè)是'♠δ∞(shì)一(yī)個(gè)最好(hǎo)的(d∞♣"e)時(shí)代。國(guó)務院《關于÷✘₽加快(kuài)發展現(xiàn)代職業(yè)教育的(dΩ☆∏σe)決定》的(de)保駕護航、“互聯網+”及工(gōng)業(yè)4.0趨勢下(xià)對(duì)現(xiàn)代職業(yè↔<)技(jì)術(shù)技(jì)能(néng)人(rén)才的(d ₽€×e)迫切需求，為(wèi)職業(yè)教育提供♣®了(le)難得(de)的(de)發展機(jī)遇。

這(zhè)也(yě)是(shì)一(yī)個(β εδgè)最壞的(de)時(shí)代，以北(běΩ♣©πi)上(shàng)廣為(wèi)代表的(de)相(xiàng¶™∑)當一(yī)部分(fēn)地(dì)區(qū)，受人(rén)口疏解、出生(☆✘shēng)率下(xià)降、高(gāo)校(xiào)擴招以及畢業(​Ω®yè)生(shēng)選擇多(duō)元化(hu‌®♣à)等因素影(yǐng)響，職業(yè)院校(xiào)面臨前所未有(yǒu)的(d←↕λe)生(shēng)源危機(jī)。

眼下(xià)正是(shì)職業(yè)院校(xiào)的(§α¶de)招生(shēng)季節。平日(rì)裡(lǐ)學校(xiào)苦₹<♥‍練內(nèi)功固然重要(yào)，但(dàn)關鍵時(shí)刻，還(hái)是(shì)要(y€λ₽ào)有(yǒu)一(yī)些(xiē)增強‍×¥吸引力的(de)創新之舉，出奇制(zhì)勝方能(néng)使自(zì)己立于↓↔γ不(bù)敗之地(dì)。

看(kàn)“互聯網+”如(rú)何化(huà)身(shēn)招生(shēng)利器(qì) 

又(yòu)到(dào)招生(shēng)季，北(běi)京某φλ職業(yè)高(gāo)中招生(shēng)辦公室♠∑÷的(de)崔主任感到(dào)有(yǒu)點•$煩。這(zhè)個(gè)曾經“位高(gāo)權重”的(de)崗位♣•≤，現(xiàn)在可(kě)真是(shì)不λσ↔(bù)好(hǎo)幹。前些(xiē)年(nián)的(de)這(zhè)個(gè)時(s>±≤hí)候，前來(lái)咨詢報(bào)名的(de)學生(s $hēng)和(hé)家(jiā)長(cháng)絡繹不(bù)絕，但(dàn)最近(jìn)幾 <年(nián)，特别是(shì)北(běi)京提出疏解人(rén)口之後，傳統渠道(dào)來(★​€lái)的(de)學生(shēng)越來(lái)越少(shǎo)。不(bù)久前，在北(b∏÷≠¥ěi)京市(shì)職教學會(huì)組織的(de)一(₩>​yī)次全市(shì)職業(yè)院校(xiào)“招生(shēng)校(©∑→♥xiào)長(cháng)互聯網思維”培訓會(huì)上(♠±shàng)，崔主任看(kàn)到(dào)，不(bσφù)少(shǎo)兄弟(dì)院校(xiào)已經借助互 ←聯網開(kāi)辟了(le)新的(de)→σ•招生(shēng)渠道(dào)，而且取得(de)了(le)不(bù)俗的(de)成績。 

校(xiào)園網微(wēi)博微(wēi)信成标配

前些(xiē)年(nián)，校(xiào)園網建設風(fēng)生(shēng§♠)水(shuǐ)起，職業(yè)院校(xiàoβ<&↕)中，除了(le)少(shǎo)數(shù)西(xī)部省份的(€δ$★de)縣級職教中心還(hái)未“觸網”，其他(tā)學校(xiào)早就(jδ→ iù)把校(xiào)園網當成了(le)學校(xε₹iào)宣傳展示的(de)窗(chuāng)口，當然也(yě)不(bεα ù)排除個(gè)别學校(xiào)網站(zhàn)存在“搜不(bù)到(dà∑‌÷o)、點不(bù)開(kāi)、讀(dú)不(bù)懂(dǒng)”的(de)情況。不‍ (bù)少(shǎo)學校(xiào)還(hái)開(kāi)通(tōng)了(le)官方  微(wēi)博，實現(xiàn)和(hé)學生(shēng)與家(jiā< )長(cháng)的(de)互動。

最近(jìn)兩年(nián)微(wēi)信風(fēng£€)靡一(yī)時(shí)，微(wēi)信上(shàng)活躍著(zhe)數(shù)≥©₹∞億人(rén)，職業(yè)院校(xiào)的(de)師(shī)生(shē♠€πng)幾乎都(dōu)是(shì)微(wē₽>‍≥i)信的(de)忠實用(yòng)戶。搶占新平台，開(kāi)辟傳播新根據地£☆≤(dì)，對(duì)于引領學生(shēng)成長(cháng)、為(wèi)師(shī)生(s≤∑£ hēng)服務、展示校(xiào)園形象都(dōu)起著(zhe)非常重要(yào)±♣的(de)作(zuò)用(yòng)。

據統計(jì)，截至2014年(nián)年(nián)底，微(wēi)信公衆号數(shù)量已超過800萬，中國(guó)平均每160人(rén)便擁有(yǒu)一(yī)個(gè)微(wēi)信公衆号。在¶★₩這(zhè)種形勢下(xià)，官方微(wēi)信繼微(wēi)博之→ 後，大(dà)有(yǒu)成為(wèi)校(xiào)園媒體(tǐ)标配的↓Ω♦₽(de)勢頭，如(rú)果學校(xiào)還(hái)∏∑π 沒有(yǒu)開(kāi)通(tōng)官方微(wēi)信，師↔★φ(shī)生(shēng)員(yuán)工(gōng)都(dōu)會(huì)覺得(d→∑¥φe)顔面無光(guāng)。

據中國(guó)青年(nián)報(bào)統計(jì)，全國(guó)1288所高(gāo)職院校(xiào)中，約有(yǒu)311所高(gāo)職院校(xiào)開(kāi)通(tōng)了(le)官方 γ微(wēi)信，占總體(tǐ)高(gāo)€λ職（高(gāo)專）院校(xiào)數(shùλ≥)量的(de)25%，其中144所高(gāo)職院校(xiào)的(de)微(wēi)信公衆号處于基本✘≈更新狀态，活躍度約達46%。對(duì)于中職院校(xiào)，雖然沒有(yǒu)相(xiàng)關檢測和(&↑​hé)統計(jì)，但(dàn)據記者随機(j••♥★ī)抽樣，直轄市(shì)、省會(huì)城(chéng)市(shì)的(de)中職學校≥∞(xiào)基本都(dōu)開(kāi)通(tōng)了(le)微±€(wēi)信，千所中職改革發展示範校(xiào≈✔'♣)很(hěn)多(duō)也(yě)都(dōu)開(kāi)通(tōng)了(le)官方微(wēi→¶↑∞)信。 

從(cóng)今年(nián)開(kāi)始，不(bù)少γ₽★(shǎo)學校(xiào)的(de)招生(shēn♠©σ↑g)信息，通(tōng)過微(wēi)信在朋(péng)友(yǒu)圈中廣泛傳播。 

探索O2O招生(shēng)新模式

生(shēng)源危機(jī)倒逼職業(yè)院σ ε☆校(xiào)積極探索變革之路(lù)，而技(jì)術(shù)手段的(de)不₽$(bù)斷完善，則催生(shēng)了(₽>λle)互聯網思維指引下(xià)的(de)♣β“互聯網+招生(shēng)”。

在北(běi)京職教學會(huì)組織的(de)那(nà)次培訓會(huì)上(shà"וng)，崔主任從(cóng)培訓專家(jiā)的(de)講座中了(le)解了('©le)什(shén)麽是(shì)“互聯網+招生(shēng)”。北(běi)京希畢迪互聯網産教融合研究院院長(cháng)•®周海(hǎi)濤告訴參會(huì)的(de)招辦主任，“互聯網+招生(shēng)”指的(de)是(shì)在傳統招生(shēng)政策、模式與體λ∞★(tǐ)系基礎上(shàng)，利用(yòng)并整合現(xiàn)代∏♦‍網絡技(jì)術(shù)與新媒體(tǐ)平台，全方位打造O2O（線上(shàng)線下(xià)）招生(shēng)體(♠<→<tǐ)系的(de)全互聯網招生(shēng)新模式。這(zhè)一(yī)模式的(de÷≤←$)核心目标是(shì)，提升學校(xiào)及相(xλ$¥↑iàng)關專業(yè)在互聯網上(shàng)的(de)品牌知(zhī)名度及競争力、擴™★大(dà)招生(shēng)數(shù)量、提高(€β✔✘gāo)新生(shēng)報(bào)到(dào)率及整體(tǐ)質量。

随著(zhe)今年(nián)兩會(huì)的(dα≠εe)召開(kāi)，“互聯網+”的(de)概念已經深入人(rén)心，傳統招生(shēng)工(gōng)作(§$®zuò)借助互聯網進一(yī)步拓展已被招生(shēng)部<≠門(mén)所接受。但(dàn)“互聯網+招生(shēng)”到(dào)底應該怎麽做(zuò)？和(hé)傳統招生(shēn £g)模式如(rú)何結合？新模式和(hé)工(gōng)具如(r÷±ú)何靈活有(yǒu)效使用(yòng)？這(zhè)是(shì)崔主任的(de)苦惱↕★，也(yě)是(shì)大(dà)部分(fēn)'←€ 招生(shēng)工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)的(d¶♣§↔e)“集體(tǐ)苦惱”。

周海(hǎi)濤告訴諸位招辦主任，職業(yè)院校(xiào)進行(xíng)“互聯網∞♣+招生(shēng)”嘗試，需要(yào)把握“三結合”的(de)原則：一(yī)是(shì✘™∞)傳統招生(shēng)模式與互聯網招生(shēng)模式相(xiàng)結♣₩<¥合；二是(shì)現(xiàn)有(yǒu♥↓)招生(shēng)系統原班人(rén)馬獨立操作(zuò)與互聯網招生(shēng)業(yè)務>δ✔外(wài)包相(xiàng)結合；三是(shì)傳統計(jì)劃指标招生(shēng∏φλ♣)工(gōng)作(zuò)與借助互聯網模式推廣的(de)培訓及繼續教育↕≤業(yè)務招生(shēng)工(gōng)作(zuò)相(xiàσ φ≈ng)結合。

初期借助“互聯網+”模式進行(xíng)招生(shēng)工(gōng)作(zuò)轉型 β與升級的(de)院校(xiào)，應該如(rú)何開(kāi)展工(gōng)作(zuò<↕±δ)呢(ne)？周海(hǎi)濤率領團隊提煉出的(de)“全網λ'"♦招生(shēng)七步法”在部分(fēn)職業(yè)院校(xiào)試點，取得(de)¥←比較好(hǎo)的(de)成效。

全網招生(shēng)七步走

據周海(hǎi)濤介紹，第一(yī)步，學校(xiào)需要(yào)梳理 ☆§(lǐ)出自(zì)己的(de)招生(shēng↑≤λ¥)優勢。學生(shēng)和(hé)家(jiā)長(cháng)對(dΩ<★uì)于互聯網上(shàng)的(de)信息都(dōu)習(xí)慣快(kuài)速浏覽，特色Ω♠¶÷不(bù)突出或文(wén)字冗長(chán§φα g)的(de)信息，很(hěn)容易被忽略或遺忘。因此學校(xi★♦&€ào)對(duì)于自(zì)己的(de)優勢、↓®∞特色及亮(liàng)點進行(xíng)系統梳理(lǐ)β×，精準定位，這(zhè)是(shì)一(yī)切宣傳推廣工(gōng)作(zuò)的(de)核心。≥¥♣<

第二步是(shì)學校(xiào)招生(shēng)工(gōng)作(zuò)的↕$(de)整體(tǐ)方案要(yào)突出差異化(huà)和(hé)針對(duì)性₹≈。傳統招生(shēng)模式與互聯網招生(shēng)模式的(de)結合，使招生(sh×≈ēng)工(gōng)作(zuò)戰線更長(chán✘£≈g)、內(nèi)容更豐富、任務也(yě)更複雜(zá)，↔ σ€因此制(zhì)定系統的(de)招生(shēng)工(gōng)作(zu±&'<ò)整體(tǐ)方案十分(fēn)重要(yào)。互聯網招生(shēng)δ ♦工(gōng)作(zuò)方案應該突出差異化(huà)$α←&和(hé)針對(duì)性，按照(zhào)“互聯網思維”的(de)簡約和(hé)極緻原則，将核心€ 的(de)一(yī)兩個(gè)特色和(hé)優勢表述準确并放(fàng)大(dà)到(d≈Ω®ào)極緻，這(zhè)樣學生(shēng)和(hé)家(j< iā)長(cháng)容易理(lǐ)解和(hé)牢記。做(zφ✔uò)加法易做(zuò)減法難，每個(gè)學‍®‌校(xiào)都(dōu)有(yǒu)自(zì)己積累多(duō)年φα(nián)的(de)特色與優勢，容易将招生(shēng)¥•簡章(zhāng)越寫越厚，要(yào)從ββ↕'(cóng)中進行(xíng)删減直到(dào)隻保留一(yī)兩個β£(gè)經典特色，确實是(shì)一(yī)件(jiàn)困難的(de)工(gōng)作(zu♥↓ò)。周海(hǎi)濤傳授了(le)一(yī)個(gè)有(yǒu)效的≤σλ(de)技(jì)巧——換位思考，從(cóng)學生(shēng ‌$★)和(hé)家(jiā)長(cháng)的(de)視(shì)角，找到(dào)§₩§ 招生(shēng)簡章(zhāng)中最簡單直接也(yě☆$ )最容易被記住的(de)與衆不(bù)同的(de)內(nè↔®¥i)容。這(zhè)項工(gōng)作(zuò)是(shì)互聯網推廣工(gōng)作>£♥(zuò)的(de)基礎，此後所有(yǒu)的(de)互聯→₹•≠網營銷工(gōng)作(zuò)，都(dōu)将圍繞這(zhè)¥Ω≤₩一(yī)兩個(gè)優勢特色來(lái)展開(kāi)。

第三步是(shì)建設一(yī)個(gè)真正的(de)招生(sα∑™hēng)網站(zhàn)。雖然大(dà)部分(fēn)院校(xiào)都(d>¥€ōu)有(yǒu)自(zì)己的(de)官網，¶↔但(dàn)學生(shēng)和(hé)家λ (jiā)長(cháng)希望從(cóng)學校(xiào)網站(zhàn)了(le)解到(dà¥Ω≤&o)的(de)不(bù)僅僅是(shì)校(xiào)園新聞，還(hái)希望能(néng)在第一Ω∑∏÷(yī)時(shí)間(jiān)找到(dào)他(tā)們關心的(de)生(sh↕↓α&ēng)活、學習(xí)、實習(xí)、就(★β€‍jiù)業(yè)等信息。因此，建設一(yī)個(gè)專門(mén ¶)針對(duì)學生(shēng)和(hé)家(jiā)長✘​'​(cháng)群體(tǐ)，專注服務于招生(shēng)工(gō↓∞σ↕ng)作(zuò)的(de)網站(zhàn)勢在必行(xíng)。周海(hλ"÷ǎi)濤說(shuō)，學校(xiào)其實并不(bù)需要(yào)新建一(yī)個(gè €≈)獨立站(zhàn)點，隻需要(yào)将原有(yǒu)官網的(de)“招生(shēng)欄目”改&♠造升級為(wèi)一(yī)個(gè)“營銷型”的(de)招←'生(shēng)專題網頁就(jiù)可(kě)以。招生(shēδσng)網站(zhàn)與官網的(de)結合，構成一(yī)個(gè↕$)全新的(de)招生(shēng)信息發布與報(bào)名咨詢≈π♦平台。

第四步是(shì)全網招生(shēng)的(de)宣傳與推廣。≥☆網站(zhàn)建成後，便可(kě)以此為(wèi)基礎∏↕>σ，開(kāi)展全網招生(shēng)工(gōng)作(zuò)。包括SEO（搜索引擎優化(huà)）、SEM（搜索引擎營銷）、新聞源、新媒體(tǐ)營銷在•‍∏•內(nèi)的(de)方式都(dōu)可(kě)以大(dà)大(dà)提高ε♠α£(gāo)學校(xiào)網站(zhàn)的(d¶α≤e)訪問(wèn)量與咨詢量，也(yě)是(shì)互聯網招生(shē✔→↕πng)普遍采用(yòng)的(de)行(xíng)之有(y‍πǒu)效的(de)手段。周海(hǎi)濤提醒招辦主任們，微(wēi)信公♦→$Ω衆号等新媒體(tǐ)招生(shēng)手段≥$已越來(lái)越多(duō)地(dì)被使用(yòng)并取得(de♥∑×)很(hěn)好(hǎo)的(de)效果，如(rú)果微(wēi)信 ★↓公衆号開(kāi)發和(hé)運營得(de)€‌$當，不(bù)僅能(néng)為(wèi)學校(xiào)打造一(yī)個(gè)卓有(yǒu)成↓±®Ω效的(de)互聯網招生(shēng)平台，還(hái)可(kě)以為(wèi)學校(xiào)探₹"索出提高(gāo)知(zhī)名度與美(měi)譽度$₩≈®的(de)新模式、打造優質的(de)網上(shàng₩♦©)師(shī)生(shēng)社群，并将成為(wèi)學校(xiào)在線教育領域的(de• )重要(yào)平台。

第五步是(shì)招生(shēng)團隊的(de)培訓。互聯網招β&₹生(shēng)說(shuō)到(dào)底是(shì)原有(yǒu)招生(sh€★ēng)體(tǐ)系與招生(shēng)團隊的(de)重要(y₽÷∑®ào)補充，其與傳統模式和(hé)團隊的(de)結合非常重要(yào)。新的 ↕‍(de)模式和(hé)工(gōng)具使用(yòng)後，為(wèi)确保招生(shēn∞Ω★g)政策、信息、內(nèi)容及渠道(dào)等無縫對(duì)接，對(duì)原有(yǒu)招 ™生(shēng)團隊的(de)培訓非常重要(yào)，培訓也(yě)是(shì ★δ)實現(xiàn)O2O的(de)重要(yào)保障。培訓的(de)重點既包括提煉出來(lái)的(dσ©e)優勢特色及具體(tǐ)的(de)案例∏β和(hé)“故事(shì)”等內(nèi)容資源，也(yě)包括♠±新招生(shēng)網站(zhàn)、微(wēi)信公衆号等工(gōng)具的(de)使用(yònλ♠g)與說(shuō)明(míng)。

第六步是(shì)線上(shàng)線下(xià)的(d"Ωe)咨詢轉化(huà)。所有(yǒu)招生(s₹" hēng)工(gōng)作(zuò)的(de)核心都(d→≈β<ōu)要(yào)圍繞轉化(huà)率與報(bào)到(dào)÷₽∏ 率來(lái)展開(kāi)，轉化(huà)中要(yào)充分(fēn)考慮和(hé)φ×α&利用(yòng)線上(shàng)的(de)咨詢轉化(huà)工(gōng)具與平台，以達到✘Ω(dào)最佳效果。

第七步是(shì)對(duì)于互聯網招生(shēng)模式的(de)效果評估與方案優化(huà)≤↑π。如(rú)何探索出一(yī)套獨有(yǒu)的(de)真正适合自(zì)己學校(xiào)的(β♥Ωde)“互聯網招生(shēng)新模式”，需要(yào)不λα ₩(bù)斷總結提煉與升級。

招生(shēng)工(gōng)作(zuò)确實是(shì♠↔≈)當前職業(yè)院校(xiào)發展中的(de)₩₽一(yī)項中心工(gōng)作(zuò)，但(dàn)培訓中周海π$₽(hǎi)濤也(yě)指出，學校(xiào)的(de)長(ch≤ ≈λáng)期可(kě)持續發展，根本在于創新人(r>✔‍én)才培養模式和(hé)打造獨具競争力的(de)專業(yè)體(tǐ)系。“‘互聯網+傳統産業(yè)’為(wèi)院校(xià♦λ÷αo)提供了(le)轉型升級的(de)大(dà)好(hǎo)機(jī)會(hu&γ$ì)，職業(yè)院校(xiào)要(yào)利用(yòng)好(hǎo)‘互聯網+招生(shēng)’和(hé)‘互聯網+教育’，為(wèi)學生(shēng)提供包括在線教育在內(nèi)的 •≥✘(de)多(duō)種選擇，創新人(rén)才培養模式。”