和(hé)快(kuài)速發展的(de)移動互聯網不(bù)同的φ¶↑∏(de)是(shì)，中小(xiǎo)企業(yè)們對(duì)于移動互聯網的(d✘®e)襲擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)并不(bù↑♠γ>)夠敏感，畢竟他(tā)們和(hé)苦逼的(de)互聯網公司們不(bù)同，它們有(yǒu)≥β著(zhe)很(hěn)直接的(de)現(xi₽↑ €àn)金(jīn)流，賬上(shàng)還(hái)有(yǒu)諸Ω&±λ多(duō)盈利，而互聯網公司口号響的(de)很(hěn)，今天颠✘ ≈Ω覆，明(míng)天超越，後天成業(yè)內(nèi)第一​ δ∏(yī)，領先市(shì)場(chǎng)雲雲，但(dàn)，IPO∏↔‌上(shàng)市(shì)的(de)公司中虧損的(de)好(∞‍¥hǎo)多(duō)家(jiā)，危機(jī)$ ♣來(lái)的(de)越慢(màn)，變革就(jiù)更慢λ±(màn)。

移動互聯網引領了(le)新的(de)一(yī)波浪潮，這(zhè)裡(lǐ)面既≥☆"有(yǒu)BAT等原PC端的(de)巨頭，亦有(yǒu)新的(de)小>φε(xiǎo)巨頭，如(rú)滴滴打車(chē)、WiFi萬能(né σ¶πng)鑰匙等。率先在這(zhè)波潮流中享受紅(hóng)利的(de)，要(yào)↑×₹✔麽是(shì)創新者，要(yào)麽，是(shì)原來(lái)的(d∏÷e)互聯網公司怕市(shì)場(chǎng)份額被侵襲，所以及時(shí)轉型面對(duì)✘&新潮流。

裹挾在這(zhè)波潮流裡(lǐ)的(de)，是(shì)原有(yǒ✔★™Ωu)PC端的(de)中小(xiǎo)企業(yè)們，BAT等互聯網巨頭當然可(δΩ∏kě)以花(huā)大(dà)手筆(bǐ)來(lái)做(zuò)移動互聯網的(d★​ e)轉型，反正就(jiù)是(shì)砸錢(qián)麽，再說(sh§∏uō)也(yě)有(yǒu)相(xiàng)關的(de)人(♥≈rén)才團隊作(zuò)為(wèi)匹配，可(kě)數(shù)百萬的(de)中小(x±€∏↓iǎo)企業(yè)們一(yī)沒有(yǒu)人(réφ§n)才團隊作(zuò)為(wèi)後盾，二又(yòu)舍不(bù)得(de)巨資來(lái)打造移£☆動互聯網的(de)生(shēng)存之道('§✔←dào)，掉隊是(shì)自(zì)然的(de)。

移動互聯網用(yòng)戶量在短(duǎn)短(d €uǎn)四五年(nián)內(nèi)用(yòng)戶 γ₽量就(jiù)超過了(le)PC端的(de)用(yòngφ£)戶量，中小(xiǎo)企業(yè)們面對(duì)如(rú)此龐€>®大(dà)的(de)用(yòng)戶量，該做(zuò)點什(shén)麽？Ω¥☆或者說(shuō)面對(duì)移動互聯網的(de)∑& ≤浪潮，他(tā)們應該怎麽做(zuò)？這(zhè)£α是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)值得(de)思考的(de)問(w &€​èn)題。

百度2015年(nián)Q3季度财報(bào)顯示，百度第三季↑ &σ度活躍網絡營銷客戶數(shù)量約為(wèi) 62.3 萬家γ®ε(jiā)，這(zhè)其中就(jiù)$↕‍有(yǒu)不(bù)少(shǎo)中小(xiπ ≥ǎo)企業(yè)商家(jiā)。搜狗2015年(nián)Q3季度收入達到(dào)了(le>÷)10.21億元，移動搜索收入占整體(tǐ)搜索收入的(de)比例達到(dào≈ €)了(le)30%。原依靠PC端生(shēng)存的(de)中小(xiǎo)企業(∏>±÷yè)們，依靠百度、搜狗、360搜索的(de)搜索引擎功σδ能(néng)，幾乎就(jiù)是(shì)一(yī)條ε©≤£最好(hǎo)的(de)生(shēng)存之道(dào)，無™♠論是(shì)SEO、SEM，至少(shǎo)他(tā)們摸清了(le)方向，但(dàn)移÷εΩ≤動端，又(yòu)是(shì)怎樣的(de)光(guāng)景呢(ne)？這(zhè)群γ¥¥中小(xiǎo)企業(yè)商家(jiā)們該何去(₽₽qù)何從(cóng)，面對(duì)移動互聯網的(de)誘惑，究竟是(shì)毒藥還(hái)$✘ 是(shì)解藥呢(ne)？

流量分(fēn)散，一(yī)條道(dào)走"♠Ω不(bù)到(dào)黑(hēi)

PC端搜索引擎是(shì)最大(dà)的(de)入口，用(yòng)戶通(tōng)過搜索引擎就(®€¶jiù)能(néng)夠找到(dào)所有(yǒu)的(de)±π需求，中小(xiǎo)企業(yè)商家(jiā)們隻需要(yà•☆↓↕o)有(yǒu)內(nèi)容，就(jiù)有(yǒu)₩"₩生(shēng)意上(shàng)門(mén)。但(dàn)∑☆<±是(shì)移動端的(de)流量是(shì)分(fēn)散的(de)，比如(rú)男(nán)λ‍₩σ科(kē)醫(yī)院、婦科(kē)醫(φ"↑yī)院，以前用(yòng)戶肯定百分(σ<fēn)百的(de)用(yòng)搜索引擎來(lái)滿足需求，但(dàn)現(xiàn)在的(d∑→™e)情況下(xià)，可(kě)能(néng)是(shì)健康應用(yòng)，可(kě)能(né‌φ™ng)是(shì)搜索引擎，也(yě)可(kě)能(néng)是(shì)微(÷λ‌♣wēi)信公衆号，也(yě)有(yǒu)可(kě)γ≠能(néng)是(shì)其他(tā)的(de)小(xiǎ≥♥♥o)衆APP，搜索引擎的(de)流量被大(dà)大π↑↓(dà)打散。

也(yě)許有(yǒu)人(rén)會(huì)說££(shuō)，找物(wù)流公司的(de)人$✘(rén)，不(bù)是(shì)一(yī)樣的(de)還(hái↓♣)會(huì)通(tōng)過搜索引擎來(lái♠∞∏∞)找麽，而且搜索引擎的(de)後邊還(háiβ÷¥)會(huì)有(yǒu)電(diàn)話(huà)，可(kě)以一(yī)鍵找到'∏(dào)需求，但(dàn)用(yòng)戶有(yǒu)可(kě)能(néng±ε↔•)通(tōng)過第三方APP來(lái)找尋這(zhè)個(gè)需求，這(z↓©₽hè)部分(fēn)分(fēn)流，可(kě)能(n✔₽‍¶éng)是(shì)百分(fēn)之三十，可(kě)能(néng)更多(duō)₹ <↑，也(yě)可(kě)能(néng)更低(dī)，而這(zhè)百分(fēn)之三十的(de)價∞ 值，并不(bù)低(dī)。

這(zhè)裡(lǐ)面會(huì)分(fēn)一(yī)些(xiē)具體(tǐ)的↓>&±(de)領域，有(yǒu)的(de)領域，to B模式，對(duì)搜索引擎的<∑♦ε(de)依賴性強，而一(yī)些(xiē)偏向于to C的(de)中‌×小(xiǎo)企業(yè)們流量則被分(fēn)§∏‌散的(de)更多(duō)。

流量過于分(fēn)散，會(huì)消耗掉中小(x→↕iǎo)企業(yè)們更多(duō)精力，以前可(kě)能(€÷≤néng)僅僅隻是(shì)SEO、SEM，現♠γδ×(xiàn)在則需要(yào)掌握更多(duō)的(de)流量≤ 技(jì)巧。各個(gè)APP之間(jiān)是(shì)獨立存↕♠★在的(de)，他(tā)們得(de)思考，如(rú)何從(cóng)各個(gè)獨立的(de)AP•π★₽P上(shàng)獲得(de)流量，因為(wèi)沒有(yǒu)統一(yī)∞α→的(de)入口了(le)，沒有(yǒu)依靠一(yī)種模式走到©<(dào)黑(hēi)的(de)模式了(le)，變化(huà)太快(kuài"✔ε)，面對(duì)無比誘惑的(de)移動互聯網，流量的(de)分(fēn∞&λ)散，此時(shí)就(jiù)像毒藥一(yī)£π♠樣難以消化(huà)（如(rú)果你(nǐ)還(hái)看(kàn)到(d↔λ₹ào)市(shì)場(chǎng)上(shàng)某些(xiē)冒牌的(de)講師(shī)給↔←你(nǐ)講SEO、SEM，你(nǐ)直接可(kě)以哄他(tā)下(xià)台了≠•>(le)）。

內(nèi)容需要(yào)新的(de)承載點

PC端中小(xiǎo)企業(yè)的(de)內(nèi)容承載點是(shì)網站(zhàn) ✘↕，網站(zhàn)可(kě)以為(wèi)企業(yè)展現(xiàn)¶₹±•更多(duō)的(de)信息，因為(wèi)所有(ελyǒu)的(de)內(nèi)容都(dōu)被包裹在搜→®​索引擎裡(lǐ)了(le)，視(shì)覺方面，用(yòng)戶一(yī)眼能(néα™÷ng)夠浏覽到(dào)更多(duō)的(de)信息。移動互聯網上(shàng)，中小(xi¶₩>ǎo)企業(yè)的(de)承載點是(shì)什(shén)•Ω​麽呢(ne)？PC端的(de)網站(zhàn)肯定★ 不(bù)行(xíng)，企業(yè)站(≈₽♣zhàn)本來(lái)就(jiù)巨醜無比，移動端沒有(yǒu)适配的(de)情↔σ★™況下(xià)，就(jiù)更難看(kàn)了(le)，用(yòng)戶體(tǐ)驗非常♠∑•差。

所幸，搜索引擎的(de)業(yè)務推廣部門(mén)比較熱(rè)心，他(tā)±π們會(huì)熱(rè)心的(de)打電(dε€"iàn)話(huà)給中小(xiǎo)企業(yè)主們，要(yào)他(tā)們§≈←'做(zuò)移動端的(de)網絡推廣廣告，原PC端的(de)中小(xiǎo)企業(y>β è)主們很(hěn)難逃離(lí)這(zhè)₩≈ ↑場(chǎng)誘惑，更多(duō)的(de)還(há λi)是(shì)不(bù)厭(yàn)其煩的(de)騷擾之後，無奈的(d↔☆÷e)體(tǐ)驗。

據我觀察發現(xiàn)，不(bù)少(shǎo)企業(yè)的(d♦★γe)手機(jī)站(zhàn)點都(dōu)>♥≤$是(shì)直接通(tōng)過PC端轉化(huà)過來(' lái)的(de)，其頁面根本連UI都(dōu)沒有(yǒu)，更多(duō)的(de)是(♠ ♣↔shì)套一(yī)個(gè)最簡單最簡單的(de)模闆，畢竟讓他(tā)們花(huā)費(fè±₹≠i)一(yī)大(dà)筆(bǐ)投入來(lá®₩i)做(zuò)移動站(zhàn)點，花(huā)費(fèi)不(b§♥​ù)菲，要(yào)從(cóng)他(tā)們身(shēn)上(shàng)掉血太難了(le)，π≤他(tā)們巴不(bù)得(de)一(yī¥≤α€)個(gè)3000塊錢(qián)的(de)網站(zhàn)能(néng)用(yòng)幾十年™←(nián)，流量還(hái)能(néng)自(zì)動的(de)嘩嘩嘩的(deγα≈×)來(lái)。

但(dàn)，手機(jī)屏幕要(yào)比電(diàn)腦(nǎo)屏更小(xiǎo)，≤ ♥意味著(zhe)用(yòng)戶視(shì)覺上(shàng)所能(néng∑<γ¶)接受到(dào)的(de)內(nèi)容更​φ>±少(shǎo)。手機(jī)網站(zhàn)UI風$₽(fēng)格差，就(jiù)更難討(tǎo)用(yòng)戶歡喜了(le)。而最重要(yà± o)的(de)一(yī)點是(shì)，中小(xiǎo)企業(yè)商家(jiā)們是(shì)不(bù)願意去(qù)↓δ✔做(zuò)內(nèi)容的(de)，他(tā)們并不(bù)願意為(wèi)β©÷互聯網貢獻內(nèi)容，PC端願意做(zuò)是(shì" )為(wèi)了(le)豐富網站(zhàn)內(nèi)容和(h↔∏λ¶é)SEO而做(zuò)的(de)，他(tā)們本身(shφ↕‌ēn)不(bù)願意耗費(fèi)大(dà)量人(rén)力、财力來(§™♥lái)做(zuò)這(zhè)件(jiàn)事(shì)的(de)♦&，移動端的(de)內(nèi)容來(lái)自(zì)哪裡(lǐ)？重新自(zì)己做(zuò)☆‍Ω嗎(ma)？他(tā)們明(míng)顯不(bù)願意，最簡單粗暴的(©¶£de)做(zuò)法，就(jiù)是(shì)轉個(gè)手機(jī)站(zhàn)™φ直接使用(yòng)，不(bù)過這(zhè)些(xiē)內(nèi)容明(míng)顯是( ≤↑shì)不(bù)符合移動端用(yòng)戶¥←♣需求的(de)，用(yòng)戶對(duì)質量要(yào)求更高 ₹∏(gāo)，更碎，這(zhè)就(jiù)要( ​yào)求中小(xiǎo)企業(yè)們在☆>內(nèi)容上(shàng)花(huā)費(fèi)更多(d‌→ ¶uō)精力。

再從(cóng)內(nèi)容承載點來(lái)看(kàn)，手機(jī)網站(zhàn)、AP₹∞P、html5、微(wēi)信公衆号，對(duì)于中δ♣±★小(xiǎo)企業(yè)商家(jiā)們來(lái)說(s✘♣φhuō)，都(dōu)不(bù)是(shì)一(yī)件(jiàn)•≤容易的(de)實，他(tā)們更講究快(k≤★©uài)速賺錢(qián)的(de)方法，而不(bù)是(shì)笨重±σλ¥的(de)內(nèi)容轉化(huà)法。從(cóng)手機(jī)•§&搜索、從(cóng)浏覽器(qì)、從(cóng)微(wēα™★£i)信，無論是(shì)哪個(gè)入口，¥↕β>中小(xiǎo)企業(yè)們都(dōu)應 >×該考慮的(de)是(shì)，如(rú)何讓自(zì)己在移動端有(yǒu)展現(©₽xiàn)的(de)機(jī)會(huì)，移動端更<‌講究注意力經濟，即使是(shì)用(yòng)戶的(d¶'±☆e)需求存在的(de)情況下(xià)，也(yě)有(yǒu)更♠≤≈∞多(duō)的(de)APP從(cóng)↕$γ中分(fēn)流，中小(xiǎo)企業(yè)們應該考慮如(rú)何讓自σ☆¥(zì)己在諸多(duō)獨立的(de)APP上(sh$<γàng)展現(xiàn)自(zì)己，以獲∏'得(de)注意力。

內(nèi)容方面，對(duì)于中小(xiǎo)企業(yè)來(lái)說(s↔₽✘βhuō)，亦是(shì)砒霜毒藥。難道(dào)移動互聯網對(duì)于中小(xiǎo)企業(‌‌§>yè)就(jiù)沒有(yǒu)一(yī)點好(hǎo)嗎(ma)？不(bù)一(y₩®±ī)定。

離(lí)用(yòng)戶更近(jìn)，創新更容易

搜索引擎之于中小(xiǎo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，太過于霸道( £★↕dào)，比如(rú)，沒有(yǒu)做(zuò)付費(fèi)企業(yè)₩•£α的(de)中小(xiǎo)企業(yè)，很(hěn)容易被搜λ✔ 索引擎的(de)排名算(suàn)法影(yǐng)響，搜索引擎會(huì)間(jiān)接K掉₽&這(zhè)些(xiē)企業(yè)站(zhàn)點，而SEO具有(yǒu)更≤↑ 多(duō)的(de)不(bù)确定性，搜索引擎的(σ↑↑→de)算(suàn)法是(shì)一(yī)直都(dō₩φ÷×u)在變化(huà)的(de)，比如(rú)百度突然取消百度快(kuài)照(zhà‌♣≤∏o)時(shí)間(jiān)。

而移動互聯網加入了(le)LBS元素，即使是(shì)手機(jī)搜索內(←♣→•nèi)，本地(dì)化(huà)搜索結果，也(y£↕ě)讓用(yòng)戶更加精準，北(běi↕γ)京的(de)用(yòng)戶再也(yě)不(bù)會(huì)看(kàn)到(dλ♠εào)蘇州的(de)需求結果了(le)。而且各個(gè)獨立的(de)A±×>♣PP上(shàng)，也(yě)針對(duì)用(yòng)戶的¶∞™"(de)定位更準，更有(yǒu)利于中小(xi←>ǎo)企業(yè)發揮。

相(xiàng)對(duì)于PC端的(de)固化(huà)模式來(lái) ÷÷÷說(shuō)，中小(xiǎo)企業(yè)在移動端有(yǒu)更多(duō)可(kě)變的£∏(de)機(jī)會(huì)，他(tā)們有(yǒu)更多(duō)機(jī)會(h" ≤<uì)嘗試廣點通(tōng)、獵豹移動廣告平台、今日(rì)頭條等平台，而且成本要(•§yào)更低(dī)、更方便，中小(xiǎo)企業(yè)在♦ ₽移動端嘗試的(de)機(jī)會(huì →★)更多(duō)。

還(hái)有(yǒu)一(yī)點是(sh$Ω☆βì)，有(yǒu)諸多(duō)中小(xiǎo)∞ 企業(yè)并沒有(yǒu)網站(zhàn)，2014年(nián)中國(guó→>®)酒店(diàn)的(de)在線化(huà)比例僅10%，>₹♦移動端，中小(xiǎo)企業(yè)有(yǒu)更多(duō)的>"Ω&(de)機(jī)會(huì)來(lái)φ↓←嘗試，手機(jī)網站(zhàn)、微(wēi)信公衆号等，都(dα<δōu)是(shì)非常值得(de)嘗試的(de)地(dì)方，‌±♥包括第三方APP營銷等，很(hěn)多(duō)都(dōu)是(shì)零成本，相(xiàn™✔↑g)對(duì)于經濟寒冬，在新的(de)領域去(qù)嘗試創新，會(hu★$↑ì)更有(yǒu)機(jī)會(huì)吧(ba)。

諸多(duō)互聯網公司的(de)創收，都(dōuπ​λ)離(lí)不(bù)開(kāi)中小(xi​→×✘ǎo)企業(yè)商家(jiā)們做(zuò)的(de)貢獻，而他(tā)們♣★的(de)生(shēng)存狀況，又(y☆<γòu)有(yǒu)誰人(rén)會(huì)關注呢(ne)？互聯網公司要(yào)的(de)是(≥‍shì)賺錢(qián)，這(zhè)種賺錢(qián)是(shì)直接轉化(huà)到(dà ₽o)中小(xiǎo)企業(yè)上(shàng)去(qù)的(de)，也(yě)≥&<就(jiù)是(shì)說(shuō)，中小(xiǎo)企業(yè)在互聯網上(shàng)花" (huā)的(de)成本變高(gāo)了(le)，移動互聯網的(de≤←•)“吸血鬼”更多(duō)了(le)，小(xiǎo)心翼翼的α≈↑(de)中小(xiǎo)企業(yè)們，更願意快(kuài)速看(kàn)到(d¥∞₩→ào)效果的(de)中小(xiǎo)企業(yè)們，在這(zhè)個(gè)新的(de)戰¶™≤場(chǎng)中，明(míng)顯在搖擺不(bù)定。

不(bù)是(shì)所有(yǒu)的(de)人(rén)都(dōu)希望‌∏'☆變化(huà)，越老(lǎo)越喜歡安定吧(ba)。