獻給做(zuò)銷售的(de)朋(péng)友(yǒu)們，收藏吧(×→≥γba)，耐心精讀(dú)3遍，會(huì)有(yǒu)新突破的(de)！

1、顧客是(shì)最好(hǎo)的(de)老(lǎo)師(shī)，同行(xíng)是(shì)≤≥ σ最好(hǎo)的(de)榜樣，市(shì)場‌₹(chǎng)是(shì)最好(hǎo)的(de)學堂。取衆人(ré★→♥✘n)之長(cháng)，才能(néng)長(chán™∑g)于衆人(rén)。

2、信賴感大(dà)于實力。銷售的(de)97%都(dōu)在建立信賴感，3%在成交

3、力不(bù)緻而财不(bù)達，心不(bù)善而福不(bù)到(dào™ ≤‌)。銷售，就(jiù)要(yào)積德行(xí∑✔←≥ng)善！

4、拒絕是(shì)成交的(de)開(kāi)始。銷售就(jiù)是(shì)零存整取的(σ↓↑≤de)遊戲，顧客每一(yī)次的(de)拒絕都(dōu)是(shì)Ωσ∞在為(wèi)你(nǐ)存錢(qián)。

5、要(yào)從(cóng)信任、觀點、故↕§↓π事(shì)、利益、損失、利他(tā)六個(gè)方面，創造讓顧客不(↔©↔bù)可(kě)思議(yì)、不(bù)可(kě)抗拒的(de)營銷方案。

6、銷售是(shì)信心的(de)傳遞，情緒的(de)轉移，體(tǐ)力的(de)說(shu∑γ≈"ō)服；談判是(shì)決心的(de)較量；成交是(shì)意志(zhì)力的(de)體( ♣ σtǐ)現(xiàn)。

7、當你(nǐ)學會(huì)了(le)銷售和(¥÷✘hé)收錢(qián)，你(nǐ)才是(shì)銷售的(de)入門(mén)，但(dàn)是(s♠©σhì)，更重要(yào)的(de)是(shì)你(nǐ)會(huì)—®↓—服務！做(zuò)到(dào)這(zhè)三✔₽&點，你(nǐ)不(bù)想成功都(dōu)難！

8、一(yī)定要(yào)給顧客講有(yǒu)含金₽≥∑≤(jīn)量的(de)東(dōng)西(xī)，一(yī)λΩ®γ定要(yào)學會(huì)創造價值，為(wèi)顧客創造他(tā)需要≠δ(yào)的(de)價值。

9、所有(yǒu)的(de)一(yī)切事(shì)物(wù)，都(dōu)要(yào)★♥Ω學會(huì)去(qù)鏈接。情感的(de)關系大(dà)于利益關系和(hé)合作(™↑zuò)關系，要(yào)與顧客有(yǒu)深層次的(de)情φγ 感交流。

10、顧客買的(de)不(bù)僅是(shì)₹φ→産品本身(shēn)，更買産品相(xiàng)應↔©的(de)及額外(wài)的(de)服務。成交後，服務才剛剛開Ωφ(kāi)始！

11、人(rén)脈就(jiù)是(shì)錢(qián)脈，人(rén)緣就(jiù)∞‍是(shì)财緣，人(rén)脈決定命脈。

12、你(nǐ)永遠(yuǎn)沒有(yǒu)第二次機(jī)會(huα∑₹ì)給顧客建立自(zì)己的(de)第一≤÷φ(yī)印象。

13、銷售等于收入。這(zhè)個(gè)世界上(shàng)所有(yǒu)的(•€✔de)成功都(dōu)是(shì)銷售的(de)成功。當你£<‍λ(nǐ)學會(huì)了(le)銷售和(hé)收錢(qiΩ♥án)的(de)本領時(shí)，你(nǐ)想窮都(dōu)窮不(bù)了(le)。

14、做(zuò)業(yè)績千萬不(bù)要(yào)小(xiǎo)看(kàn∞☆×)每個(gè)月(yuè)的(de)最後幾天，這(zhè)好(hǎo)比是(shì)3000米長(cháng)跑，當你(nǐ)跑完2700米時(shí)，最後的(de)300米猶為(wèi)重要(yào)，最後幾天是(shì)最容易創造奇迹的(de)φ₩時(shí)刻。

15、沒有(yǒu)賣不(bù)出的(de)₽∑産品，隻有(yǒu)賣不(bù)出産品的(de)人(rén)；沒有(yǒu)劈不(bù)×®☆開(kāi)的(de)柴，隻是(shì)斧頭不(bù)夠快§₩(kuài)；不(bù)是(shì)市(shì)場(chǎng)不(bα₩  ù)景氣，隻是(shì)腦(nǎo)袋不(bù)争氣

16、一(yī)流推銷員(yuán)——賣自(zì)己；二流推銷員(yuán)——賣服務↔>；三流推銷員(yuán)——賣産品；四流推銷員(yuán)——賣價格。​♠✔

17、銷售時(shí)傳遞給顧客的(de)第一(yī)印象：我就(jiù)是(s$β>↕hì)你(nǐ)的(de)朋(péng)友(y¥♦‍ǒu)，我今天與你(nǐ)見(jiàn)面就(jiù)是(sh쀀α)和(hé)你(nǐ)交朋(péng)友(yǒu)的(de  ↓)，所有(yǒu)頂尖高(gāo)手都(dōu)是(shì)會(h≠ ✘εuì)把客戶當家(jiā)人(rén)的(de)人(rén)。

18、随時(shí)随地(dì)都(dōu)在銷售，把銷售變成一(yī)種習(xí)慣。成長(chán←↑λg)永遠(yuǎn)比成功重要(yào)，你(nǐ)可(kě)以不(bù♦£≤)在銷售中成交，但(dàn)你(nǐ)不(bù∏‌)可(kě)以在銷售中不(bù)成長(cháng)。

19、隻有(yǒu)找到(dào)了(le)與顧客的(de)共同點，才可(kě)能(nα♣éng)與他(tā)建立關系。銷售就(jiù)是(shì)建立關系，₩Ω¶ 建立人(rén)脈。

20、選對(duì)池塘才能(néng)釣大(dà)魚，顧客的(de)品質一(yī)定要(yào)±≈好(hǎo)。你(nǐ)的(de)選擇大σΩ≥ε(dà)于努力十倍。如(rú)果你(nǐ)為'↔(wèi)窮人(rén)服務，你(nǐ)将變得(Ω÷<de)越來(lái)越窮；你(nǐ)可(kě)以把自(zì)己定>δ¥✘位為(wèi)珠寶店(diàn)老(lǎo)闆，也(yě)可(kě) ε→¥以把自(zì)己定位為(wèi)收破銅爛鐵(tiě)的(de)小(xiǎo)販；你(n ←☆ǐ)服務十個(gè)破銅爛鐵(tiě)不(bù)如(rú)服務一(yī)顆鑽石。

21、小(xiǎo)事(shì)情就(jiù)是(shì)一(yī)切，煮熟的($•₽←de)鴨子(zǐ)為(wèi)什(shén)麽會(huì)飛(fēi)掉？是(&​±shì)你(nǐ)的(de)細節失敗了(le)，讓顧客不(π™₽✔bù)爽了(le)。

22、銷售不(bù)變的(de)法寶——多(duō)聽(tīng)少(sh→'ǎo)講，必備多(duō)問(wèn)少(shǎo)說(shuō)；服務的(de)最高(gāo‌ΩΩ)境界——發自(zì)內(nèi)心，而不(↑εbù)是(shì)流于形式。

23、銷售等于幫助，一(yī)切成交都(dōu)是(shì)為(wè¥γ "i)了(le)愛(ài)！愛(ài)他(tā)就(jiù)成交他(tā)吧(ba)！€$←♦收到(dào)錢(qián)是(shì)幫助顧客的(de)開β≠↕÷(kāi)始。

24、銷售員(yuán)必備的(de)乞丐精神——面對(♦$duì)“顧客”首先微(wēi)笑(xiào)，每天被拒絕多(duō)次還(hái)是♠>π(shì)一(yī)如(rú)既往。

25、對(duì)待老(lǎo)顧客要(yào)像對(duì)待新顧客一(yī)樣的(♦®£₹de)熱(rè)情，對(duì)待新顧客要(yào)像對(duì)↔δ→待老(lǎo)顧客一(yī)樣的(de)周到(dào)。

26、銷售是(shì)信心的(de)傳遞，談判γ♠$是(shì)決心的(de)較量；銷售就(jiù)是(shì)建立" →¥感情，銷售就(jiù)是(shì)獲取信任。

27、顧客買的(de)更多(duō)的(de)是(shì)種感覺——被尊重、被認同、放(fà≥ε>←ng)心。

28、因為(wèi)熟練，所以專業(yè)；因為(wèi)專業(y'‌ è)，所以極緻。隻有(yǒu)專業(yè)才能(néng)成為(wèi)專家(ji↑•&ā)，隻有(yǒu)專家(jiā)才能(néng)成為(∏$Ωwèi)赢家(jiā)。任何顧客都(dōu)不(bù≥↓)會(huì)和(hé)業(yè)餘選手玩(wán)，因為(wèi)他(tā)們深知(zδ☆♠hī)業(yè)餘沒有(yǒu)好(hǎo)結果。顧客永遠(yuǎn)隻相(xiàng)信專家(ε φjiā)，專家(jiā)代表權威和(hé)被信任。

29、銷售人(rén)員(yuán)要(yào)永遠(yu¥→ ǎn)問(wèn)自(zì)己的(de)三個(g¥β♦è)問(wèn)題：我為(wèi)什(shén)麽§& 值得(de)别人(rén)幫助？顧客為(wèi)什(shén)麽要(yào∞☆"♦)幫我轉介紹？顧客為(wèi)什(shé→₩§n)麽向我買單？

30、天上(shàng)不(bù)會(huì)掉錢(qiá₽‍± n)，要(yào)賺錢(qián)找顧客拿(ná)。買和(hé)不(bù)買永遠(yuǎn)不(b ♦♦✔ù)是(shì)價格的(de)問(wèn)題，而是(sh₹∑ì)價值的(de)問(wèn)題。要(yào)不(bù)斷的(de)向♠‌•≥顧客塑造産品的(de)價值。

31、看(kàn)自(zì)己的(de)産品就(jiù)像看(kàn)自(zì)己的(de)孩 γ子(zǐ)，怎麽看(kàn)怎麽喜歡。熱(rè)愛(π♥ài)自(zì)己，熱(rè)愛(ài)自(zì)己的(de)産 ε§品，熱(rè)愛(ài)自(zì)己的(de)團隊，熱(rè)愛(ài)顧客。

31、銷售真大(dà)的(de)敵人(rén)？

不(bù)是(shì)提成多(duō)少(shǎo)，不(bù)是(shì)∑☆•升職，

不(bù)是(shì)增加了(le)炫耀的(de)資本，

不(bù)是(shì)完成任務，不(bù)是(shì)對(duì)手，

不(bù)是(shì)價格太高(gāo)，£₹₹δ

不(bù)是(shì)拒絕你(nǐ)的(de)客戶，

不(bù)是(shì)公司制(zhì)度，

不(bù)是(shì)産品不(bù)好(hǎo)，

最大(dà)的(de)敵人(rén)是(shì)：

你(nǐ)的(de)抱怨！

你(nǐ)的(de)借口！

你(nǐ)的(de)懶惰！