不(bù)久前Interbrand發布了(le)“2015年(nián)全球最具價值品牌100強”排行(xíng)榜，IT巨頭們再次成為(wèi)争論的(de)焦點。蘋果、谷歌(gē)(微(wēi)博)等矽谷企業(yè)依舊(jiù)是(shì)榜單裡(lǐ)的∏×(de)翹楚，任天堂和(hé)諾基亞卻未能(néng)跻身(shēn)全球100強之列，而國(guó)內(nèi)的(de)品牌中，華為(wèi)是(shì)排名最高(gāo)的₩™←>(de)中國(guó)公司，聯想也(yěε±)成為(wèi)第二家(jiā)上(shàng)榜的(de) ‌∑國(guó)內(nèi)品牌。

不(bù)過，當我們感慨IT行(xíng)業(yè)沉浮興衰的(de∏ ∞)同時(shí)，或許更應該思考國(guó)內(nèi)為(wèi)何隻有(yǒu)‍&±∑華為(wèi)和(hé)聯想上(shàng)榜，對(duì)其他(tā)國(guó)>∏'↓內(nèi)企業(yè)來(lái)講又(yòu)有(yǒu)著(zhe)什↓β(shén)麽樣的(de)啓示。

國(guó)際化(huà)，國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌±&®☆價值的(de)分(fēn)水(shuǐ)嶺

其實，近(jìn)幾年(nián)國(guó)φ★≠♠外(wài)關于品牌價值的(de)排名中，從(cóng)未少(shǎo)過華為(wèi)和(ε®hé)聯想的(de)身(shēn)影(yǐng)。這(zhè)兩家(jiā)風€>(fēng)雨(yǔ)走來(lái)的(de)IT巨頭被不(bù)少(shǎo)人(rén)$&™譽之為(wèi)民(mín)族驕傲，而究其和(hé)其他(tā)IT企業(yè)的(de)最大(dà)區(qū)别，莫過于二者都(dōu)是(shì)國(guó)際化 ©(huà)戰略的(de)先行(xíng)者。

一(yī)般來(lái)看(kàn)，衡量一(yī)家(jiā)企業(yè)是(sh≥↑☆↔ì)否是(shì)國(guó)際化(huà)公司的(de)标準有(yǒu)兩個(gè)維度，βφ‍一(yī)個(gè)是(shì)企業(yè)<✔≠←對(duì)國(guó)際市(shì)場(chǎng)的(d✔✘​e)依存度，通(tōng)常由企業(yè)海(hǎi)外(wàπ★≠i)收入、海(hǎi)外(wài)資産的(de)比重來(lái)衡Ω✔ Ω量。另一(yī)個(gè)是(shì)企&∏業(yè)在國(guó)際市(shì)場↓§♠(chǎng)運營、競争的(de)能(néng)力，表現(xiàn)在國(guó)際視(s₹ hì)野的(de)領導力、全球化(huà)運營模式、人(rλ≠én)才、供應鏈管理(lǐ)、技(jì)術(shù)、品牌等等φ ♦≠。按照(zhào)Interbrand品牌評估方法，主要(yào)從(cóng)七個(gè)方面來(lái)評價一(yī)個(g ±è)品牌的(de)強度，即市(shì)場(chǎng)性質、穩定性、品牌在同行(xíng)♥> ↕業(yè)中的(de)地(dì)位、行(xíng)銷範圍、品牌趨勢、品牌支持和(h★∏&δé)品牌保護。對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)₽ ♥∏，能(néng)否真正實現(xiàn)國(guó)際化(huà)對(duì)↕€≠市(shì)場(chǎng)性質、行(xíng)業↑<σ(yè)地(dì)位、行(xíng)銷範圍等方面而言不(bù)可(kě)同日•£×(rì)而語，而這(zhè)也(yě)正是(shì)華為(wèi)和(hé)聯想在♥ 品牌價值上(shàng)和(hé)其他(tā)國(guó)內→₹★∑(nèi)品牌的(de)分(fēn)水(shuǐ)嶺。

從(cóng)華為(wèi)2014年(nián)年(nián)報(bào)來• (lái)看(kàn)，中國(guó)區(qū)業(yσγ≤è)務收入為(wèi)1089億元，歐洲中東(dōng)非洲區(qū)業(yè)務收入為(wèi)1010億元，美(měi)洲收入為(wèi)309億元，亞太地(dì)區(qū)收入為(wèi)424億元。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)華為(wè$&σi)的(de)海(hǎi)外(wài)收入比重在65%以上(shàng)，特别是(shì)在歐美(měi)市(shì)場(chǎn♦♥εg)的(de)出色表現(xiàn)，為(wèi)華為(wèi)的(de)國(guó)≥$§♥際影(yǐng)響力增加了(le)濃墨重彩的(de)一(yī)筆(bǐ)。同時(sh¶☆♥í)聯想2014年(nián)的(de)海(hǎi)外(wài)收入也(yě)在62%左右。而二者的(de)全球化(huà)運營模式可(kě)謂各有(y£♣≠↔ǒu)所長(cháng)，至少(shǎo)<λ≈華為(wèi)和(hé)聯想45.92億美(měi)元與41.14億美(měi)元的(de)品牌價值是(shì)最好(hǎo)的(de)例證。φ♥δ

事(shì)實上(shàng)，國(guó)內(nèi)的(de)很(hěn)多(€≠duō)行(xíng)業(yè)巨頭一(yī)直在嘗試國(guó)際化(huà)π£的(de)探索，正如(rú)很(hěn)多(duō)互聯網企業(yè↕< φ)選擇在美(měi)國(guó)上(shàng)市(shì)，其中一(y​<≈®ī)個(gè)原因便是(shì)要(yào)提升國(guó)際影(yǐng)響力。≈≤對(duì)很(hěn)多(duō)企業(yè)而言，出海(hǎi)的(de)® ∑$過程中免不(bù)了(le)借鑒華為(wèi)和(hé)聯想的(de)成功&φ✘ 經驗，我們不(bù)妨先來(lái)看(kàn)一(yī)下(‍€Ω↕xià)華為(wèi)和(hé)聯想國(guó)際化(huà)戰略的(de)同與不(bù)同。©≠♦

聯想和(hé)華為(wèi)國(guó)際化(huà)的(de)殊途同歸

記得(de)柳傳志(zhì)在評論華為(wèi)與聯想的(de)區(qū)别時££¥Ω(shí)說(shuō)過這(zhè)樣一δπφ(yī)句話(huà)：“華為(wèi)崇尚技(jì)術(shù)，就(jiù)像一(yī)直∑λ在爬喜馬拉雅山(shān)的(de)北(běi)坡☆&，陡峭險峻；聯想是(shì)從(cóng)平緩的(de)南(n¥∞₹γán)坡向上(shàng)，緩和(hé)迂回，走<£貿工(gōng)技(jì)的(de)通(tōng¶δ$)路(lù)，最後也(yě)能(néng)爬上(shàng)山(shān)♣ ₽§頂”。而在國(guó)際化(huà)的(de)路(lù)上(shàng)，華為(wèi)±∑>卻選擇了(le)“先易後難”的(de)模式，聯想則在“蛇吞象”‍★的(de)打法上(shàng)屢試不(bù)爽。

衆所周知(zhī)，華為(wèi)在出海(hǎi)之初主÷→要(yào)優勢是(shì)低(dī)成本和(hé)低(dī)價格，憑借物(wù)美(m™♥ěi)價廉迅速在亞太、非洲、中東(dōng)等地(dì)鋪開(kāi)市(s←<hì)場(chǎng)。但(dàn)在歐美₹↔¶(měi)市(shì)場(chǎng)的(de)探索上(shàng)似乎并不(bù)✘ 那(nà)麽順利，面臨著(zhe)思科(kē)、愛(ài)立信等對(duì)手的(de)直接競争，特别是(shì)歐盟和(hé)美(měi≈★♥)國(guó)對(duì)華為(wèi)的(de)政治打擊一✔♦™(yī)度鬧得(de)沸沸揚揚。華為(wèi)可(kě)敬之處在于，當國(g​↕§≠uó)際化(huà)戰略由易轉難的(de)時(shí)♥∏ ∞候，華為(wèi)審視(shì)奪度的(de)避開(kāi)和(hé)原有(yǒu)市σ•£(shì)場(chǎng)大(dà)佬的(de)死磕​&≥，選擇了(le)曲線進入。比如(rú)說(shuō)示好(hǎ→>€o)INQUAM成功進入葡萄牙市(shì)場(chǎng)，而後通(tōng)過與當地(dì$→)著名的(de)代理(lǐ)商合作(zuò)，相(xiàng)繼打開(kāi)了(le)德國(δ™♥guó)、法國(guó)、西(xī)班牙δ™和(hé)英國(guó)等市(shì)場(chǎng)‍$的(de)大(dà)門(mén)。不(bù)久前，谷歌(gē)發布了(le)由華為(w'πèi)代工(gōng)的(de)Nexus 6P，可(kě)以看(kàn)作(zuò)是(shì)華為(wè®'≠←i)曲線進入的(de)又(yòu)一(yī)¶σ次嘗試。

和(hé)華為(wèi)不(bù)同，聯想的(de)國(gu☆♠ó)際化(huà)似乎對(duì)收購(gòu)情有(yǒu)獨鐘(zhōng)。2004年(nián)聯想12.5億美(měi)元收購(gòu)了(le)IBM的(de)個(gè)人(rén)電(diàn)腦(nǎo✔‌')業(yè)務，并一(yī)舉成為(wèi)全球最大(dà)的​ (de)PC廠(chǎng)商，至今這(zhè)一(yī)收購(gòu)行(xíng)為(♥★wèi)仍被人(rén)們津津樂(yuè)道(dào)。2014年(nián)聯想以23億美(měi)元收購(gòu)IBM的(de)x86服務器(qì)業(yè)務，正式進軍輕服務器(qì)行(xíng)業(♥¥₹★yè)，在X86服務器(qì)市(shì)場(chǎng)份額上(shàng)從(cóng)第六攀升♥> 至前三。不(bù)久之後，聯想29億美(měi)元從(cóng)谷歌(gē)手中買下(xià)摩托λφ羅拉手機(jī)業(yè)務，試圖複制(zhì)PC模式，以解救自(zì)家(jiā)的(de)手機(jī ♣<©)業(yè)務。當然，聯想還(hái)在全球各地(dì)進行(xíng)了≥≈  (le)一(yī)些(xiē)列的(de)收購(gòu)行(xíng)為(₩®<wèi)，比如(rú)在2012年(nián)收購(gòu)巴西(xī)個→©(gè)人(rén)電(diàn)腦(nǎo)↕∞∏Ω和(hé)消費(fèi)電(diàn)子(zǐ)行(xín©¶g)業(yè)的(de)重要(yào)企業(yè)CCE，正式通(tōng)過這(zhè)種滾雪(xuě)球₩¥σ←的(de)并購(gòu)行(xíng)為(wèi)，'β聯想的(de)國(guó)際化(huà)戰略有(yǒu)了(le)今天的(de)成績。

華為(wèi)的(de)國(guó)際化(huà)探索似乎是(shì)有(y₹‌•Ωǒu)條不(bù)紊的(de)，而聯想在每次重大(dà)收購(gòu•↑←®)之後都(dōu)經曆了(le)一(yī≥♦♠)波三折的(de)轉型。對(duì)于後來(lái)§<§者而言，顯然華為(wèi)的(de)國(gu£↑ó)際化(huà)策略更具有(yǒu)借鑒意義，誠如(rú)是(shì)很×®₩(hěn)多(duō)互聯網企業(yè)'"↕在出海(hǎi)時(shí)早已形成了(le)一(y™ ←ī)種華為(wèi)模式。

互聯網企業(yè)出海(hǎi)的(de)華為(wèi←→₹)模式

目前來(lái)看(kàn)，從(cóng)BAT等互聯網巨頭到(dào)小(xiǎo)米、魅族等互聯網↕∑手機(jī)品牌，無不(bù)開(kāi)始了(le)自(zì)己的(de)出海(hǎiλ ☆)之路(lù)，東(dōng)南(nán)亞和(hé)印度市(shì)場♥×(chǎng)也(yě)順勢成了(le)出∏β海(hǎi)的(de)第一(yī)站(zhàn)。基于此，華為(wèi)對(duì)這(zhè)Ωλ些(xiē)企業(yè)又(yòu)有(yǒu)何借鑒意義？

以國(guó)産手機(jī)為(wèi)例，∞ε一(yī)窩蜂的(de)出海(hǎi)，原因無外(wài)乎以下(xià)幾點：一(yī)是∏δ (shì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市(shì)場(chǎng)σΩ逐漸飽和(hé)，甚至從(cóng)紅(hóng)海(hǎi)φ 殺成了(le)血海(hǎi)，特别是(shì)頻(pín)繁爆發的(de)&↑∑♥價格戰，直接壓低(dī)了(le)手機(jī)廠(chǎng)商的(de)利 ₩<★潤空(kōng)間(jiān)。二是(shì)印度、東(dōng)×φ✔☆南(nán)亞乃至非洲市(shì)場(chǎng)的(de)智能(nén"←g)手機(jī)環境逐漸成熟，崛起的(de)互聯網想要(yà•$αo)從(cóng)中分(fēn)一(yī)杯羹，華為(wèi)、中興、TCL等也(yě)開(kāi)始在這(zhè)些(xiē​✔↕α)市(shì)場(chǎng)從(cóng)銷售功能(néng)機(jī)轉向智能(néng)手δ≈¶★機(jī)。三是(shì)不(bù)排除一(yī)些(xiē)手機(jī)企業(yè)的(de)"∑Ωπ營銷需要(yào)，不(bù)少(shǎo)手機(jī)品牌借國(guó)外(wài)的(d♦♦≠εe)造勢從(cóng)而形成熱(rè)點話(huà)題，最終促進國(guó)內(nèi)♥∞市(shì)場(chǎng)的(de)銷量。筆(bǐ)者認為(​‍✔wèi)真正想要(yào)在國(guó)際市(sh∞δì)場(chǎng)有(yǒu)所作(z&≠"®uò)為(wèi)，除了(le)學習(xí)華為(wèi)的(d®©★e)國(guó)際化(huà)路(lù)線，下(xià)$≈面三點或許更具有(yǒu)借鑒意義。

首先技(jì)術(shù)研發比市(shì)場(chǎng)占領更重要(yào)

從(cóng)媒體(tǐ)報(bào)道(dào)來(lái)看(kàn)，£≈國(guó)産手機(jī)廠(chǎng)商γ₽₹在印度市(shì)場(chǎng)可(kě)謂成績斐然，卻✘>也(yě)遭遇了(le)前所未有(yǒu)的(de)專利危機(jī)，特别是(shì)≤πφ"愛(ài)立信對(duì)小(xiǎo)米的(de)專利攻擊，為(wèi)所有(yǒu)國♠✔(guó)內(nèi)廠(chǎng)商敲響α®'了(le)警鐘(zhōng)。相(xiàng)比而言，華™δ×為(wèi)此前的(de)做(zuò)法要(yào)理(lǐ)性的(de)多(duō)。根據λ• 世界知(zhī)識産權組織公布的(de)報(bào)告，華為(wèi)是(shì)2014年(nián)以3442件(jiàn)的(de)申請(qǐng)數(shù)超越日(rì)本松下(xià¶≤'$)公司，成為(wèi)申請(qǐng)專利最多(du ≠±♣ō)的(de)公司。沒有(yǒu)專利保護始終是(shì)在一(yī)條腿走路(¥‌™£lù)，HTC和(hé)蘋果的(de)專利戰争便是(shì)¶≠一(yī)個(gè)慘痛的(de)教訓，索性國(guó)內(nè ✘i)還(hái)有(yǒu)華為(wèi)、中興等技(jì)✘σ←術(shù)實力雄厚的(de)手機(jī)品牌。

其次是(shì)如(rú)何制(zhì)造人(rén)★✔才優勢

之前富士康宣布50億投資印度時(shí)，筆(bǐ)者就(jiù)曾提出富士康或會(hu↓$ì)在印度遭遇人(rén)才危機(jī)，為(wèi)此華為(wèiΩ×)的(de)人(rén)才戰略或許更值得(de)學習(xí)。和(hé)很(hěn)多(du∏Ωō)公司一(yī)樣，華為(wèi)在早期也(yě)借助于人(rén)才輸出↑↓↕'來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市(shì)場(chǎng)，據說(shuō)華為(w¥₽èi)在海(hǎi)外(wài)工(gōng)作(zuò)的(de)有(yǒu)→£÷一(yī)萬人(rén)左右，占其員(yuán)工(gōng)總數₩​(shù)的(de)1/4，并把這(zhè)一(yī)人(rén)才戰略形象地(dì)稱為(wèi)“輸出革命，赤♠≤¶化(huà)全球”。不(bù)過目前華為(wèi)在全球建立了(le)30幾個(gè)培訓中心，70%的(de)海(hǎi)外(wài)員(yuán)工(gōng)實現(‌♣♥xiàn)了(le)本土(tǔ)化(huà)。不(bù)₩ λ管是(shì)品牌文(wén)化(huà)還(hái)是(shì)市(shì)場(≠™₽>chǎng)份額，核心終究是(shì)人(rén)的(de)問(wèn)題，對(β±duì)于試圖開(kāi)拓國(guó)際市(sΩΩ​hì)場(chǎng)的(de)IT企業(yè)應該學會(huì)如(rú)何制(zhì)造人(rén)才優勢。

最後是(shì)樹(shù)立正确的(de)品牌§♣β主義

中國(guó)制(zhì)造早已占領世界，而大(dà)部分(fēn)中國(guó)品牌仍然在國(‌↔guó)內(nèi)故步自(zì)封，相(xiàng)信華為(σ✘wèi)45.2億美(měi)元的(de)品牌價值和(h€≠≥÷é)品牌主義密不(bù)可(kě)分(fēn)。所謂的(de)品牌 ♠​♦主義是(shì)指通(tōng)過文(wén)化(huà)價值傳播、産品品↕ ♠質、售後服務等，不(bù)斷提升消費(fèi)者的(de)評價和(hé)認知(zhī)，進而通↕↑(tōng)過品牌溢價實現(xiàn)盈利。其核心理(lǐ)念：硬件(jiàn)不(∑•bù)隻是(shì)工(gōng)具，同時(shí<γ≥←)也(yě)是(shì)身(shēn)份、價值的(de)₹φ象征。第一(yī)批出海(hǎi)的(de)國(guó)內(nΩ•↔èi)IT廠(chǎng)商普遍缺少(shǎo)品牌意識，對(duì)于後來(lái)者而言不↓♣↔Ω(bù)可(kě)謂不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)教訓。

不(bù)管怎樣，國(guó)內(nèi)IT企業(yè)的(de)出海(hǎi)已蔚然成風(fēng)，我們希望看(kàn)到(dào)更≠φ​多(duō)像華為(wèi)、聯想等民(mín)族企業(yè)的(de)成長(cháng)‌¥β×，也(yě)期待更多(duō)的(de)公司¥♦α 結束草(cǎo)莽時(shí)的(de)擴張行(xíng)為(wèi)，全球β©最具價值品牌排行(xíng)榜上(shàng)有(yǒu)更多(duō)的(de)中↑$&國(guó)面孔。